湿巾用品◈✿◈，婴童用品◈✿◈！申博体育◈✿◈！菲律宾申慱sunbet申博太阳城官网◈✿◈！日化用品◈✿◈，申慱sunbet◈✿◈，外卖平台美团和饿了么纷纷进入成人情趣用品市场◈✿◈，如美团测试一级入口“成人情趣”◈✿◈，饿了么推出名为“Hi了么”的情趣用品配送平台◈✿◈。

　　2.根据艾媒咨询的报告◈✿◈，成人情趣用品市场预计2025年规模将达到2081.3亿元◈✿◈，其中情趣服饰/内衣和女用器具占比最高◈✿◈。

　　3.然而◈✿◈，情趣用品市场的大众接受度和认知度仍有待提高◈✿◈，品牌需要借助线上线下活动◈✿◈、性别营销等方式提升消费者认可度申博太阳城官网入口◈✿◈。

　　4.目前◈✿◈，各大平台在情趣用品市场的竞争仍较为激烈◈✿◈，如何吸引用户◈✿◈、提高复购率和打造品牌成为关键◈✿◈。

　　情趣娃娃叠加AI和机器人的热点◈✿◈，引发市场热潮◈✿◈，甚至带动了相关概念股的“狂飙”◈✿◈。接近两千亿元的成人情趣用品赛道◈✿◈，确实是块诱人的蛋糕◈✿◈。只是◈✿◈，AI情趣娃娃作为其中的“高阶”产品◈✿◈，价格昂贵◈✿◈，消费群体也有限◈✿◈。

　　实际上◈✿◈，成人情趣用品市场的“顶流”◈✿◈，仍然是情趣玩具与情趣服饰◈✿◈。根据艾媒咨询的《2024-2025年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》◈✿◈，消费者较为偏好的情趣用品类型中◈✿◈，情趣服饰/内衣和女用器具占比分别为39.5%和38.9%◈✿◈。而这两大品类◈✿◈，也引得各互联网平台来分一杯羹申博太阳城官网入口◈✿◈。

　　近期◈✿◈，美团开始测试一个名为“成人情趣”的一级入口◈✿◈，给予了较高的流量位置◈✿◈；用户可线上下单玩具◈✿◈、内衣等各类情趣用品◈✿◈，和外卖一样享受30分钟内送达◈✿◈。

　　实际上◈✿◈，这并不是美团初次盯上成人赛道◈✿◈。据“趣解商业”了解◈✿◈，去年上半年◈✿◈，美团就孵化了自营的情趣无人仓“LOVE LAB”◈✿◈，归属于美团买药旗下◈✿◈，只在深圳和广州试点◈✿◈。

　　“趣解商业”发现◈✿◈，目前LOVE LAB的点位在深圳已经相当密集◈✿◈，选品◈✿◈、运营都由美团负责◈✿◈；仓库门脸很不起眼◈✿◈，大多位于写字楼◈✿◈，骑手接单后自行取货送达◈✿◈。

　　目前◈✿◈，美团已经开启了“LOVE LAB”的区域合作招募◈✿◈。有合作方表示◈✿◈，开店量根据各片区范围差异略有不同◈✿◈，一般为12家门店起开◈✿◈。

　　今年2月◈✿◈，美团买药宣布“暂缓成人用品商户入驻”◈✿◈，让不少从业者猜测牧文人体◈✿◈，美团这是要清场整顿情趣外卖了◈✿◈。有美团员工对新媒体“Tech星球”表示◈✿◈，美团的目标是打造成人行业即时零售场景第一消费新知品牌◈✿◈。

　　和美团一样看好情趣用品即时零售的牧文人体◈✿◈，还有饿了么◈✿◈。去年上半年◈✿◈，饿了么也推出了名为“Hi了么”的情趣用品配送平台◈✿◈，归属于饿了么医药业务◈✿◈，微信端可使用同名小程序◈✿◈。

　　打开“Hi了么”可以看到◈✿◈，商品列表主要分为女用器具◈✿◈、男用器具◈✿◈、避孕套◈✿◈、情趣玩具和情趣内衣五大类◈✿◈。商户主要是当地的成人超市◈✿◈，销量大多不超过两位数◈✿◈。

　　据“艾媒咨询”报告显示◈✿◈，国内情趣用品行业保持着稳定的增长速度◈✿◈，预计2025年市场规模能达到2081.3亿元牧文人体◈✿◈。

　　外卖平台之所以盯上情趣市场◈✿◈，一方面是两千多亿的“蛋糕”足够诱人◈✿◈，另一方面则源于情趣用品消费的场景◈✿◈。

　　很多日常的情趣用品消费需求◈✿◈，其实都来自冲动消费◈✿◈。女用器具品牌“告白兔”的品牌经理刘阳表示◈✿◈，早在2023年◈✿◈，部分情趣品牌在美团和饿了么上的销售就已经显现出大幅增长◈✿◈；“一个小时内能收到货这一点◈✿◈，对很多用户吸引力还是蛮大的◈✿◈。日常零售也经常有用户问我们◈✿◈，可不可以发顺丰牧文人体◈✿◈，最快多久可以送到◈✿◈。”

　　最近几年◈✿◈，女性情趣消费者的占比日渐攀升◈✿◈。刘阳提到◈✿◈，很多人在美团和饿了么上临时买计生用品◈✿◈，会顺手买一个玩具◈✿◈，但也有很多用户一开始就是想买玩具◈✿◈，所以不少店女用器具销量也很不错◈✿◈。

　　对品牌而言◈✿◈，和即时零售店合作最头疼的是选品◈✿◈。刘阳和一些商家沟通发现◈✿◈，在外卖平台上下单◈✿◈，用户首要考虑的不是品牌◈✿◈，而是价格与送货速度◈✿◈，单价两三百的产品外卖很难卖动◈✿◈。

　　“很多冲动消费的用户想的是买完用个一两次◈✿◈，解决当下的需求就好◈✿◈，而不会更多考虑品质与品牌◈✿◈，所以对价格比较敏感◈✿◈，外卖销量比较好的单品价格都不会超过100元◈✿◈。”

　　然而◈✿◈，“趣解商业”注意到◈✿◈，很多新锐的情趣玩具品牌几乎没有两位数价格的单品◈✿◈，例如“大人糖”在淘宝销量最好的玩具分别为359元和599元◈✿◈。这也意味着◈✿◈，品牌方未来可能需要打造匹配外卖平台的性价比新品◈✿◈。

　　“大数跨境”数据显示◈✿◈，京东2023年就成为了全球情趣用品GMV最高的电商平台◈✿◈，相关品类GMV103亿美元申博太阳城官网入口◈✿◈，比第二位的淘宝高出50亿美元◈✿◈。

　　或许是为了更好挖掘这一品类的潜力◈✿◈，去年7月◈✿◈，京东站内上线了一个名为“夜谜”的情趣内容小程序◈✿◈，里面除了商品链接◈✿◈、话题发帖和视频外◈✿◈，还涉及到一些情趣用品的测评分享◈✿◈。

　　夜谜上线之初◈✿◈，引发了不少网友的声讨◈✿◈，被有些网友辣评为“擦边大合集”“浓眉大眼的京东也开始搞擦边”◈✿◈，甚至怀疑是京东出了Bug◈✿◈。“趣解商业”注意到◈✿◈，目前“夜谜”内已经没有原先的大尺度内容◈✿◈，调整为类似小红书的图文两性科普社区牧文人体◈✿◈，同时添加了商城入口◈✿◈，和AI伴侣聊天的功能◈✿◈。

　　很长一段时间里◈✿◈，情趣品牌线上的主要阵地都在淘宝和京东◈✿◈。但自2024年开始◈✿◈，社区电商平台也都下调了情趣品类商家的入驻门槛◈✿◈。据“趣解商业”了解◈✿◈，快手邀请情趣品牌入驻开店◈✿◈，以橱窗等货架形式售卖产品◈✿◈；抖音“小时达”开放情趣用品类目商家入驻◈✿◈，并在“小时达”内上线成人用品入口申博太阳城官网入口◈✿◈。

　　不过申博太阳城官网入口◈✿◈，抖音和快手虽然准许情趣用品商家经营◈✿◈，但仍对这一品类的站内营销有不少限制◈✿◈。但是◈✿◈，仅仅是准许经营◈✿◈，这一品类就已经爆发出惊人的潜力◈✿◈。

　　“蝉魔方”数据显示◈✿◈，2024年上半年◈✿◈，抖音平台成人用品/情趣用品类目销售额超过2500万元◈✿◈，增速超过1330%◈✿◈，远高于抖音电商整体增速◈✿◈。

　　在所有电商平台里◈✿◈，对情趣用品审核最宽松的或许就是小红书了◈✿◈。小红书是当前唯一允许情趣品牌直播的平台◈✿◈，从去年下半年开始◈✿◈，国内知名度较高的女用品牌如大人糖◈✿◈、小怪兽等◈✿◈，都已经在小红书形成了固定的开播节奏◈✿◈。大人糖小红书店铺里主推的玩具“小海豹”◈✿◈，累计销量已经突破了10.2万◈✿◈。

　　值得一提的是◈✿◈，小红书上的情趣品牌直播间没有“擦边”的既视感◈✿◈，反而画风很清新◈✿◈。主播和评论区的用户◈✿◈，对情趣玩具的态度大方又坦然◈✿◈，直播间的常见话术是◈✿◈，“我们是一个给男宝女宝们提供快乐的地方”◈✿◈。

　　常在小红书看直播的玉琳（化名）表示◈✿◈，这些情趣玩具的直播间◈✿◈，即使是偶然“误入”刷到◈✿◈，也不会产生不适感◈✿◈，有时候觉得好奇还会多停留一会◈✿◈，听听主播的讲解◈✿◈。

　　小红书上高线城市女性用户◈✿◈、开放的社区氛围◈✿◈，让不少女性情趣品牌将小红书作为新的营销阵地◈✿◈。然而◈✿◈，小红书也并非“百无禁忌”◈✿◈。

　　刘阳提到◈✿◈，今年相比去年◈✿◈，小红书整个政策要更收紧一些◈✿◈，今年在小红书邀约名单内的商家才允许直播◈✿◈。“趣解商业”此前了解到◈✿◈，目前小红书上热度较高的情趣玩具类短视频都有较强的娱乐性◈✿◈，一旦涉及到纯粹的产品介绍内容◈✿◈，流量就会明显降低◈✿◈。

　　曾在情趣公司做过运营的丸子（化名）表示◈✿◈，情趣玩具类的内容非常容易被限流◈✿◈；为了保持调性◈✿◈，公司在每个平台使用的话术和物料基本会保持一致◈✿◈，相比之下◈✿◈，小红书的内容审核可能还要更严格一些◈✿◈。

　　也正是基于此◈✿◈，虽然大厂争相投资布局◈✿◈，但情趣行业很难迎来自己的爆发◈✿◈，更难跑出头部大品牌◈✿◈。曾有情趣玩具品牌的主理人表示◈✿◈，在这一行呆了近10年◈✿◈，每次出现新的销售渠道都会有人说新的红利期来了◈✿◈，但社会认知变化是缓慢的过程◈✿◈，很难一蹴而就◈✿◈。

　　直播和即时零售◈✿◈，为情趣用品打开新的流量入口◈✿◈，但让用户真正认可◈✿◈、愿意亲身体验情趣用品◈✿◈，却并非一两场直播和配送服务就能解决◈✿◈。

　　艾媒咨询报告显示◈✿◈，尽管市场在增长◈✿◈，但情趣用品的大众接受度和认知度仍然有待提高◈✿◈。在电商场域外◈✿◈，品牌仍然要通过大量的“阳光化”活动和性别营销◈✿◈，帮助消费者正视内心的两性需求◈✿◈。

　　近两年◈✿◈，上海成人用品展◈✿◈、京津冀国际成人展◈✿◈、广州性文化节等线下会展的打造◈✿◈，杰士邦◈✿◈、Cachito等品牌在二◈✿◈、三线城市商场陆续入驻◈✿◈，都推动了越来越多情趣用品站在阳光下◈✿◈。2024年12月◈✿◈，大人糖推出了首本女性刊物《普通》◈✿◈，聚焦于女性的生理特征◈✿◈，探索女性情趣表达的另一种可能◈✿◈，在女性圈层引起了不小的讨论◈✿◈，备受认可◈✿◈。

　　除此之外牧文人体◈✿◈，还有品牌通过上线交流社区◈✿◈、私域社群等方式将消费者聚拢在一起◈✿◈，分享产品玩法和两性知识◈✿◈，甚至在社区中培养出了自己的两性情感达人◈✿◈，不仅能维持社区内容质量◈✿◈，也对产品复购率的提升有所帮助◈✿◈。刘阳也表示◈✿◈，两性知识的有效传播◈✿◈，让近两年前来咨询的用户更了解产品了◈✿◈。

　　只是◈✿◈，性知识的科普和相关产品的推广◈✿◈，并不是靠砸钱就一定能换来收益◈✿◈；互联网大厂想吃下这块蛋糕◈✿◈，未来也必然要在市场教育上花心思◈✿◈。目前看来◈✿◈，情趣行业的开拓与渗透◈✿◈，仍然前路漫漫◈✿◈。